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现场最美跨境人选手马松让数据说话让中国产

时间:2018-08-15 15:09:22| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

【现场】最美跨境人选手马松:让数据说话,让中国产品走向全球

2016雨果跨境电商大会如期展开(点击进入2016雨果大会专题),在最美跨境人专场,选手们也将自己最好的分享演讲带到了现场。马松结合自己创业经历分享了满满的实战干货。(以下为速记整理)

选品要以数据做根据

选品切勿凭感觉,用数据说话。马松举了一个例子,他有一个同学也想做亚马逊,他说飞机鞋肯定卖得好,街上很多人穿,但马松并不认同,他表示

现场最美跨境人选手马松让数据说话让中国产

,因为亚马逊主要是外国市场,文化价值观上有差异,选品一定要用数据分析选品。数据最直观就是数量、排名和添加购物车。近三个月的review增长数量是判断一个商品是否有潜力的关键,但是这个也不能作为决定性的因素,因为review是有虚假性的。

利用亚马逊的工具分析

马松指出,应该利用亚马逊的工具来做数据分析。他分享到,第一个工具是hot new releases,该工具基于亚马逊产品的销量可以得出的热门新品榜,每小时更新一次,当天可以通过这个工具运算下一个时段,或者是下一个时间卖得比较好的产品。

第二个是most gifted,就是针对节日礼物的因素,可以通过这个工具了解到有多少人需要这个,以及产品的具体要求,这样可以更好地方便于卖家选品。

第三个是wish lists,该工具可以把商品添加愿望清单,通过它可以寻找到需要清理的产品。

最后一个movers and shakers,该工具可以反映一天内同类涨幅最快的产品,找到潜力比较大的产品。

给卖家的建议

对于新手进入亚马逊,选择产品,如果在亚马逊搜索产品,大于3万条,最好不要进入这个市场,因为已经趋于饱和了,找一块别人还没有完全占领的领域。同时他建议,小卖家最好选择非季节性产品,因为周期长,可以减少因为售卖情况不好,导致占库存的情况。另外就是跟很多的sku,打造精精细化的sku,不需要很多的sku。

马松表示,他们公司战略发展做了一个大转变就是自营转为代运营这块。因为亚马逊政策的转变,重心就是服务于卖家,他们战略正好迎合亚马逊的趋势。马松表示,他觉得成立这个公司,做的不是赚个差价,或赚钱发财,因为赚钱永远是一个结果。他们希望通过自己的努力,帮助福建地区的传统制造业走上全球,扩充全球市场,达到共赢。